什么是績效工資制度和提成的區別？績效工資標準怎么發的？
要搞明白提成與績效，其激勵為什么會不同？——不要去動員工奶酪
對于大多數的中小微企業來說，對于營銷人員都感覺有了多手多得的激勵，只要注意了產品、市場的成熟度與銷售業績之間的關系，設計較為公平的提成管理，其實就應該基本能滿足營銷人員的激勵需求了。
但為什么我們還是想要對其開展績效管理？對其進行更多的激勵？
這是因為我們沒有搞清楚提成與績效的聯系與區別。
提成的本質是將員工為企業銷售產品產生的收益按照一定的分配比例，分給員工的一種勞動所得。那是一種勞動收入。
績效管理的本質是什么？
看績效管理這四字就知道了。對成績與效益進行管理，是一種手段，為的是通過這種手段提升成績與效益。
因此，績效管理可以促進企業收益增多，所以導致提成更多。在這一點上其本質還是勞動所得。如果就這樣就算是應用了績效管理，其激勵效果也就只有工資那么一點了。
但績效管理其應用，我們都知道，往往還有著其他顯性與隱性的收益。
顯性的是：績效獎勵。也就是常說的績效完成什么比例，獲得多少績效工資比例。但這部分工資，我們一定要明白，它其實是一種獎勵。即：你讓業績提升，其正常獲得是你的提成變多了。但你讓整體的效益提升了，所以還可以獲得另一部分收入——業績獎勵，也就是績效獎。
隱性的收獲呢？那就是個人的成長了。也就是業務技能、管理能力等綜合素質的提升。這部分的收獲對于個人的收益來說是一種隱性長效的。就如你通過工作的鍛煉可以從一個專員向主管、經理等職位進行攀升，就能帶來收益的增加。
所以我們才說做績效管理首在設立“績效的獎勵機制”。對于做出成績的員工，我們必須要進行獎勵或者加薪。以達到多能多得，多績多得的公平性。才能使薪酬激勵機制發揮應有的作用。而不是成了大鍋飯或業績獎勵不匹配，導致積極性喪失。
