三年疫情考驗，走向成熟
過去三年，疫情出現。同時期，國家出臺了對教培行業的規范舉措。這三年有多家教培公司倒閉。紅師身處其中，初創成功也難免遭遇行業“倒春寒”。
在疫情襲擾和政策監管的雙重刺激下，紅師及時開發了線上全日制課程，為學員提供高質量的教學服務，適時開辦線下班，確保了2020/2021年度的公司運營。此外，公司力所能及擔當社會責任，為武漢疫情捐款10萬余元。
但是，上級機關將2022年的軍隊文職筆試從以往的春夏改為1月9日筆試，導致市場蕭條，紅師教育在全體員工、全體合伙人的共同努力下，度過了最艱辛的一年。盡管收入嚴重下降，但是公司對全體員工沒有減薪、沒有拖欠員工工資和合伙人分成，公司2022年度總計為700余人發放過工資、課酬或分成，承擔了社會責任，為社會發展穩定做出了貢獻。
03
對未來發展充滿信心
紅師教育五年創業，確立了在軍隊文職培訓領域的領先地位，制定的行業標準得到市場的認可，形成了獨具特色的硬實力和軟實力。
一是教學研究更加深入和全面。筆試研發了更多的專業課程，藍軍演練卷已經拓展到24科。面試教研已經拓展到200多個方向，260多個面試題庫。總部老師發掘了全國高等院校師資資源和部隊退役人才資源，連續五年不間斷做了大量基礎性工作。
二是教學產品更加豐富成熟。面試三種課程已經成熟。筆試投放的線上線下多種產品經受了市場多年考驗。2023年度開發“藍軍+”課程，提高藍軍卷的含金量。每年我們僅面試培訓需要調用部隊退役師資300多人，地方師資50多人，保證了數百個崗位考生的學習師資需求。
三是科技應用更加熟練和穩定。五年來，我們打通了從引流、招轉、教學、刷題、服務等多個環節的軟件研發和順暢鏈接，招生工作更加便捷，業績歸屬更加準確，招生規則更加成熟。
四是合伙人隊伍更加穩固壯大。
五是在文職行業的頭部地位更加凸顯。
展望未來發展，我們充滿信心。
第一，緊盯軍隊文職項目的“三個之變”：市場之變、招法之變、對手之變。也就是，軍隊文職招聘培訓已經由賣方市場轉變為買方市場；招生方法由傳統地推、說明會、面對面咨詢加速轉化為互聯網平臺和視頻平臺的流量漏斗式招生；軍隊文職招聘培訓行業的主要參與者由以往的公務員培訓機構變化為退役軍人小機構和低價課銷售機構為主體的立體化競爭。
我一向認為，紅師從來不懼怕競爭，因為矛盾都有兩面性，競爭的加劇有助于文職行業的知識普及和市場規模的擴大，同時激勵紅師去發展、創新。
第二，堅定紅師文化中的四個自信，即品牌自信、質量自信、模式自信、文化自信。
第三，繼續加高文職培訓行業壁壘。經過五年積累，紅師已經建立了文職培訓的行業標準。共計五個方面，一是教材和講義、二是退役師資資源、三是面試系統和招生管理科技應用、四是面試題庫和APP、五是以《藍軍演練卷》為代表的核心產品。今后，我們的教學研究要繼續向深度和廣度延伸，繼續加高行業壁壘。
第四，創新互聯網銷售模式。三年疫情，帶來了教培行業的深刻變革，互聯網銷售、線上培訓加快發展。紅師很慶幸搭上了軍隊文職新職業的推出和互聯網教招方式普及的春風，在三年疫情期間我們活了下來，而且活得還不錯，對于以往的經驗要繼續發揚。
2023年面試結束后，紅師將上架適合視頻平臺銷售的低價課，打入低價課市場。
第五，提高產品質量和教學服務。軍隊文職筆試命題有著鮮明的部隊特色，我們要以部隊命題專家的視角去教研和押題，以2023年《藍軍演練卷》為例，我親自帶隊，研究了2022全年的熱點問題，調研了部隊政治學習的年度重點，借鑒了考研機構和公務員培訓機構的教研成果，僅公共科目就命題一千多道，最后優中選優挑選360題組卷6套。剩下的題，我們將擇優開一門課——《藍軍卷》編外題。
我常講，紅師是專家治學、教授授課。在我們的招生和培訓流程中，建議大家不要總是盯著錢，而是為了教學質量要不惜代價。如果總是盯著錢，就會因考慮成本而縮手縮腳，學生會離你遠去。紅師追求的是筆試通過率和面試錄取率，為此我們每年要投入600多萬用于教學研究、圖書出版、稿費、命題費和課酬。我調研過全國很多公考機構和退役軍人創業機構，很難有哪家教學研發投入占比超過紅師。今后我們要一如既往堅持教學質量，堅守為國防和軍隊輸送人才的創業初心。
第六，在公務員省考領域開辟第二戰場。紅師的合伙人既是業務合作伙伴，又是好戰友好朋友。我們要堅持踏踏實實做事，實實在在做人。我從來沒有忽悠乃至欺騙大家，這也是紅師合伙人模式成功的文化基因。
經歷三年疫情，紅師依靠軍隊文職單一項目，盡管我們活得還可以，但是單一項目是單薄的，經不起風浪的。我們早就認識到這一點，一直試圖努力開拓第二戰場和第三戰場。2022年總部開拓了兩個新項目，一是公務員培訓，二是高職單招，盡管項目初創，前期投入較大，但是積累了寶貴經驗，為下一步項目成熟后向合伙人復制推廣創造了條件。
為了發揮我們在文職市場上的優勢，發揮長尾效應，總部考慮，與合伙人朋友共同創業的第二戰場是公務員省考、事業單位考，為此2023年我們力爭與國內的二線大品牌建立合作關系，由其帶著我們在這個新領域摸爬滾打，也許可以少走很多彎路。
非常感謝大家對紅師的品牌的推廣，感謝大家對范進忠的信任。期待著我們在2023年有更大的收獲。最后，還是希望大家牢記我們創業的初心。紅師是退役軍人團隊創辦的品牌，以為國防和軍隊輸送人才為己任。紅師品牌凝聚著大家的汗水和辛勤勞動，紅師品牌屬于全體合伙人和每一個員工。
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