接二連三的倒閉潮，讓眾多網友哀嚎，網紅書店已經沒活路了。
誰也沒想到，有一個網紅書店，顏值不如鐘書閣，人氣不如言幾又，性價比也很低，一杯咖啡比星巴克還貴。
在關店潮之下，不僅沒有倒閉，還瘋狂開店360家，堪稱網紅店中的“書堅強”。
這個書店的名字，叫西西弗書店。
30年前，西西弗還只是貴州遵義一家不到20平米的小書店，干到現在全國擁有360多家店，營業額在各類書店中位列第一。
不僅干翻傳統書店，還熬走了不少頂流。
同為網紅店，別人虧損、關店，為何西西弗還能安穩賺錢？
網紅書店快速崛起的秘訣什么？
7分顏值+3分裝X=10分流量。
網紅書店爆火的時候，大家都在不遺余力卷“氛圍感”。
有錢的請設計師操刀，營造濃郁的文藝氣息。
不然就要搞十幾米的書墻，適合出片打卡。
西西弗也不例外。
西西弗的裝修風格是英倫風，復古風的櫥窗擺設，加上黑、綠、紅等高飽和的顏色，都相當吸人眼球。
網紅書店的第二個技能就是開咖啡店，打造社交場景。
西西弗旗下的矢量咖啡，裝X技能滿分，一杯普通的拿鐵，需要38元，被稱為“書店中的星巴克”。
比星巴克更“坑”的是，矢量咖啡不僅貴且難喝，你還很難白嫖到一個座位。
因為店里明確規定：不消費不允許入座。
別看西西弗現在一副網紅臉，但在30年，西西弗就是傳統書店的樣子。
1993年，西西弗書店在貴州省遵義市開業，20平的小店并不起眼。
那時的西西弗，和所有的傳統書店一樣，規規矩矩的賣書，小心翼翼賺錢。
2008年，受盜版書和電商的沖擊，中國有五成的實體書店倒閉。
當時還沒開出貴州的西西弗，也在破產的邊緣徘徊。
生死存亡之際，西西弗跑到重慶北城天街中庭開了一場書展。
書展開啟的第一個周末，現場就排起了長隊，買書的人從入口拐了幾道彎，一眼望去就好幾百人。
當時還沒有網紅店打卡的概念，但書展的人氣，和網紅店不相上下。
這次書展第一次把書店和商場聯系起來，也讓西西弗看到了希望。
2009年，西西弗作出了一個大膽的決定——把書店搬進購物中心里。
從此之后，西西弗就抱緊了商場奢侈品大腿。
把40元的書和4萬的愛馬仕包放在一個商場里賣，把逼格做到最高。
同樣是做流量生意的網紅書店，西西弗是怎么撐下去的呢？
西西弗的“過度商業化”總是被詬病——千篇一律的暢銷書、又貴又難喝的咖啡、高溢價的定制書。
但西西弗之所以能在關店潮中活得不錯，就是被這股“商人”氣救了。
在不少網紅書店的邏輯里，書只是為了烘托氛圍，并不是為了賣。
要不作為背景墻存在，書擺得很滿很高，根本拿不下來。
投資人楊贊松曾表示：“我投言幾又，不在于書，恰恰是因為它不是賣書，而是以書為背景搭建出的一個文化場景。”
2019年，言幾又的圖書銷售占總營收30%左右，近兩年更是降到20%。
相較之下，西西弗賣書的營收占比是75%。
西西弗里，書的空間占比80%，咖啡吧座占比15%，創意雜貨占5%，這個比例是恒定不變的。
從一些細節能看出，西西弗是真的想把書賣出去。
西西弗的圖書查詢臺，上方有一面墻，是“百感交集區”，用來和顧客互動。新書推薦臺上，上野千鶴子的《為了活下去的思想》和馬伯庸的《顯微鏡下的大明》緊緊挨著。
也許在文學愛好者眼中，它們沒有任何共通之處，但前者的作者是最近爆火的日本作家，后者被改編的網劇正在熱播。
在西西弗的選品邏輯里，它們都極其暢銷，這就足夠了。
西西弗的店長表示，也有顧客抱怨康德的這本書沒有，桑塔格的那本書沒有。
這些聽起來高級但冷門的書，一年也賣不出幾本，根本不在西西弗的重點售賣范圍內。
為了適配目標讀者，西西弗甚至砍掉了教輔用書。
因為教育考試類書的人大多是目的型閱讀者，他們大多都在網上購買。
逛商場會去書店的，多為年輕女性。
因此《斷舍離》、《變態心理學》等生活和心理書籍，常年在前端展示臺上，并為西西弗貢獻了不少銷量。
暢銷書，就是西西弗的引流爆品。
專注賣書的西西弗，雖然商業化很重，但真的能賺到錢。
很多網紅店的崩塌，都是從沒錢開始的。
西西弗不融資不上市，還不缺錢花的根本是，當一個足夠“摳”的小鎮青年。
從一個20平的小店，到如今的超級連鎖，西西弗的”扣“，是刻在骨子里的。
北京的店員說，每次他想順手扔掉打印過的紙張，從遵義來的店長都會提醒他不能丟，背面還能用。
在西西弗，從水電費到發票、留言本等門店物料，都要省著用。
在疫情期間，西西弗的省錢更是到了變態級。
2022年底，西西弗也進行過一次大裁員，一個員工要同時兼顧書店區與咖啡區，一家幾百平的門店只有8個人，雙休更是別想。
臨時抱佛腳只能省小錢，真正的殺手锏，是變態級的成本控制。
為了省錢，西西弗直接從源頭上開源節流。
傳統書店買書是大頭，西西弗的掐尖式選品，除了能賺錢，更多的是省錢。
書是一種SKU高度密集的產品，對實體書店而言，庫存積壓是最大的危險。
西西弗有5萬的SKU，平均周轉率卻能做到1.5次/年。
零售大戶名創優品的周轉率約為5.1次/年，大部分書店的庫存一年都周轉不了一次。
在西西弗這里，不浪費花錢就是最大的省錢。
西西弗省錢的另一個渠道，就是瘋狂占商場便宜。
網紅書店進駐商場，一般會享受1-3年的房租減免政策，一旦期限到了，規模越大，虧得越多。
在期限和規模這兩個坑上，西西弗都很好地躲過了。
西西弗因為進駐早，享受了更多優惠，2014年，深圳萬象匯甚至將場地免費租給西西弗書店。
西西弗會與商場簽訂8-10年的優惠租金，這意味著西西弗在8-10年里不用擔心租金上漲的成本壓力。
除了租金壓力小，和動輒上千平的網紅書店相比，西西弗單店控制在500平方米左右，成本也會更低。
西西弗絕大部分門店的租金成本都能控制在10%以內，如果有租金到期的地方，西西弗會果斷關門。
網紅書店開連鎖有個通病：不復制開店，設計和投資巨大；復制開店，又沒人去。
西西弗選擇了最省錢的復制粘貼。
2017年，言幾又CEO但捷曾喊出豪言：要“連鎖不復制”，到2019年底在全國開到100家店。
不復制就意味巨大的設計成本和營銷成本。
在這點上，西西弗則相當省錢。
西西弗書店一共就三種模式，黑標、綠標和紅標。
黑標針對白領主打高端商場，書籍最全，面積最大；像去年火出圈的南京網紅廁所，斥資800萬，內部裝飾壕無人性。
景區里燒了100多萬，蓋的360度無死角露天廁所，雖然不能用，但不影響成為網紅。
但這些網紅地，靠燒錢賺得一波眼球后，一邊不賺錢，一邊滾雪球似的花錢，直至拖垮自己。
因為總有比你更新、更有錢的網紅店出現。
西西弗雖然也是網紅店，但成立至今30年都是依賴自己的現金流滾動。
有錢就開多店，沒錢就少開店，去年疫情，西西弗比計劃中少開幾百家店。
總之，有多大能力干多大事。
過于濃厚的互聯網燒錢氣息，成了不少網紅書店的原罪。
網紅書店的未來，在消費者的書里，不在燒錢做出來的面子里。
圖片來源于網絡，侵權請聯系刪除
本篇作者 | 云搖
發布于：北京市
支付寶轉賬贊助
支付寶掃一掃贊助
微信轉賬贊助
微信掃一掃贊助