南都：你們是怎么把培訓的業務量一步步做到遍布全國的？
張聰：最早我因為業務外包的時候要去大學城招學生，但是招來的人都沒法直接上手干活，只能先培訓一下，當時還是免費的。后來別人一聽說這邊有免費培訓就都過來了，人太多就開始收費了，這樣才開始做培訓，后來就培訓的業務量跑起來了，這個過程中網絡推廣起了很大的放大和催化作用。
當時YY直播剛出來的時候有個同事說試試，我們就把一些課程發出去，結果學生忽然多了，一下就火了。外省市的學生通過網絡了解之后，就來現場直接報名了，網上聯系好就過來上課。
另外一個是我們在B站做優質內容，我當時做了一個“有畫快說”的節目，播放量非常多，網上很多評論說到我們這里來開實體課，不斷有這種呼聲，根據當時的數據我們就在幾個城市開了課。第一個開的是成都，開課后效果還不錯，后來就陸續開了北京、上海、武漢、長沙、深圳，到現在我們采取的是在廣州實體線下培訓+線上直播培訓的模式，讓全國各地學生都可以通過網絡直播，享受到一線城市的數字創意課程，還可以把全國各地的學生源源不斷的吸引到海珠來，給本地數字創意產業不斷輸送新鮮血液。
“廣州滋養”
城市精神和文化底蘊
給行業源源不斷的動力
南都：廣州游戲產業非常發達，它對動漫培訓的需求帶來的積極作用有哪些？
張聰：其實游戲是對動漫培訓的發展起了很多推動作用。以前做動漫要一張張地畫圖，一幀幀地調動作，整個行業的變現路徑比較長，作品出來市場反饋怎么樣還不知道。整個邏輯是得先做個IP，把它養大了然后通過授權等途徑慢慢回款，整個過程很慢，從業者收入也不高。我們都說當時這個行業是“用愛發電”。
后來游戲慢慢做起來之后變現就很快了，做一個游戲demo可能只要十來個人，快速出模型后就可以小范圍讓玩家測試，讓投資方評估。而且游戲平臺出來之后各種經營數據都是現成的，平臺知道該把游戲推給誰，也知道每個玩家能在游戲里花多少錢，游戲公司自己能從里掙多少錢，有一套很成熟的模式，所以廣州游戲行業的互聯網基因很足。通過小步快跑，快速迭代實現巨量增長，慢慢把這個數字創意創作市場帶起來了，從業者待遇也有了顯著提高。同時也給我們動漫培訓帶來了巨大機會。
南都：廣州動漫產業也有很好的發展基礎，你怎么看它對你們公司的影響？
張聰：廣州的動漫行業一直很強，有非常完善的產業鏈和眾多高校相關專業，能供給大量專業人才。另外廣州的歷史文化沉淀也給了創作者極大的文化滋養和浸潤。我們培訓的設計師和動漫插畫師在游戲動漫影視里屬于前期崗位，是需要學習者有足夠的文化底蘊，非凡的創造力，專業的表達能力和精誠的團隊合作精神，廣州的城市精神和文化底蘊恰恰給了行業提供了源源不斷的動力。政策，資金和人才的聚集讓藝術家有了施展自己才華的機會，不斷的正向反饋也不斷鼓舞著立志進入行業大展拳腳的年輕人。目前因為一些原因導致行業受到一定的影響，但我卻看到很多公司沒有因此一蹶不振，一方面在走精品化路線，“螺螄殼里開道場，蚊子腿上雕花樣”把僅有的版號做到極致，另一方面，走國際化路線取得了非常棒的成績，把廣州這個英雄城市的“敢為天下先”“飲頭啖湯”等精神發揮得淋漓盡致。
未來發展
跟職業院校合作是新機遇
更多人將嘗試數繪板創作
南都：最近三年的新冠疫情對行業和公司的影響有哪些？目前你們的業務狀況恢復到什么程度了？
張聰：疫情影響主要是影響我們線下實體課的培訓，但是現在線上網課的教育也可以滿足基本需求，實際效果也非常接近實體線下培訓。我們現在在“刻意練習、即時反饋、學生管理”等幾個方面下足功夫。比如線上和線上都是執行同樣的標準，執課也是一批同樣的老師，有些同學愿意上網課，一個是交通方便，另一個是白天上班，上學，晚上通過網絡直播課程參加我們的培訓，在校在職都可以來上，也可以前半段基礎課在線上，后半部分進階在線下實體受訓。再就是我們在中文世界的影響也越來越大了，比如目前在讀的這批學員也有來自北美和日韓的。海外生源占整個網課生源的10%。
疫情另一個影響體現是我們去高校宣講，發現高校學生的實習實訓等活動受限制，這可能也會影響學生來報名。現在公司的業務大致達到疫情前的七八成，估計要明年晚些時候才能恢復到正常。
接下來就是看幾個節點，一個是春節前后的人流量和消費能力恢復，春節后再去看，估計放開之后三個月能恢復到八九成，海珠區對公司的支持還是很大的，會經常舉辦一些行業交流，也給企業一些稅務優惠和人才政策的支持。
南都：展望后疫情時代，你覺得未來新的發展機遇在哪里？
張聰：未來公司的發展機遇有一部分是跟職業院校的合作，還有網課升級，疫情把很多人拉到互聯網上來，以后繪畫數位板的普及也會是新機遇，更多人會嘗試用數繪板作畫創作。還有一塊是去普及數字創意，讓更多人感受到數字創意的魅力，這也是名動漫的使命之一，我們的愿望是讓全國甚至全球數字藝術愛好者享受到最好的互聯網cg課程，盡可能地把人才匯聚到海珠來，為海珠琶洲的數字經濟產業的發展貢獻力量。
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