今年還不到30歲的創業者王春旺從大學便開始接觸露營。王春旺是嗨king野奢營地（下文簡稱“嗨king”）的創始人之一，2020年和另外兩位合伙人創辦了這個全新的露營連鎖品牌。
“2015年，露營完全是一個小眾的活動，談不上是一門大生意，我買了幾百頂帳篷，經常會組織大學生去草原、沙漠參加帳篷音樂節，周末也會舉辦一些露營活動。但我越來越發現從業者和旁觀者質的區別，干這一行其實又累又辛苦，還掙不到什么錢，淡季（除了五一、國慶大多數時間帳篷都是閑置的）還得租一個場地放帳篷，于是2018年我將所有帳篷都處理了，重新來思考這個行業到底該怎么做。”
下定決心不再碰帳篷的王春旺一直暗中關注著這個行業，他發現一個有意思的現象：此前參加露營的客群有很明顯的特點，大部分擁有理工科背景，而且以理工科男居多。為何學人文學科的女生不愿意或者很少參加這類活動，或許還是跟露營的條件艱苦有很大關系。
“難道露營注定是一個小眾戶外運動嗎？不能做得更文藝更美更精致嗎？2020年以來，疫情給旅游業帶來的創傷有目共睹，我重新思考了露營這件事情，有了新的想法，露營當然還是一個很好的賽道，當然這幾年的消費者在露營認知上也發生了一些改變。”
王春旺告訴紅碗社，疫情之后，跨省、跨境游頻次大幅減少，不少城市居民尤其是親子家庭的出游需求發生了改變，周邊自駕游、房車游甚至露營等出游形式的獨特優勢開始顯現。
飛豬數據顯示，2021年旅行度假類訂單中，周邊游占比近6成。而中國旅游研究院調查數據顯示，自2020年國慶假期以來，游客平均出游距離和目的地平均游憩半徑呈現雙收縮趨勢：國慶假期游客平均出游距離從2020年的213公里，下降到2021年的141.3公里；游客目的地平均游憩半徑從2020年的14.2公里，收縮到2021年的13.1公里。
這一現象其實也不難理解，疫情之后，人們對于出游安全的考量變成了最核心訴求。跨境游幾乎無法實現，而在國內旅游的消費者也傾向于摒棄以往大團、長線、走馬觀花的旅游方式，選擇私家團或者自駕游，而這時微度假、周邊游成為了一個受歡迎的選擇。
誠然，“露營”作為周邊游的一個全新選擇被大家歡迎。根據窮游網數據，2020年，露營熱度增長了303.5%，2020年小紅書社區露營相關筆記發布量同比增長271%，露營相關筆記瀏覽量同比增長170%。
而就整個市場來看，中國露營行業正呈現出巨大的發展前景和市場空間，《2021-2025年中國戶外露營行業市場行情監測及未來發展前景研究報告》，戶外露營行業市場規模有望持續增長，將于2026年達到550億元。尤其是“周邊游”熱度暴漲后，露營搜索熱度較上年同期增長258%，并且精致露營產品的需求量和增長速度超過了普通度假產品。
王春旺還向紅碗社分析了新時代“露營”的人群特征，以嗨king的客戶群為例，大部分是居住在城市的新中產群體，主要集中在25-45歲，35歲以上的基本上是親子游客，2020年我國大陸中產家庭達到了3320萬戶，露營的親子時光與教育功能為中產家庭所重視。35歲以下的主要是追究特色體驗、追求高質量社交旅行的年輕游客。
何為“微度假式營地”不得不說，露營在中國是一個全新的產業，市場并無豐富的參考案例，但嗨king野奢營地的三位創始人都曾經有過旅游、電商、戶外、酒店、團建等相關行業的從業經歷。
文旅行業出身的嗨King創始人之一崔連波曾在東北做了多年旅游電商業務，對旅游行業十分了解，并且擅長利用旅游電商模式做露營這個新業態的快速轉化。而另一位創始人饒揚禹有著十幾年團建培訓師的經驗，擅長各種游戲策劃，場景定制，主題體驗創意。王春旺此前有過酒店管理學科背景，并且有過青年野營項目創業經歷，三人一拍即合。
在王春旺看來，過去的野營和現在的露營有著天壤之別，過去露營歸屬于“野營”，在戶外穿沖鋒衣、搭帳篷，以近乎“自虐”的方式體驗與大自然的融合。
“我們從電視里看到的一些以野營為主題的綜藝節目，感覺很文藝、美好，其實大部分野營并非想象中那么輕松，但有了嗨king，就有了‘美好’的可能性，嗨king主打精致露營，更加注重‘悠閑’、‘享受’，客人可自己攜帶帳篷，也可居住我們提供的帳篷。通過營地獨特的自然環境和具有創意的露營活動，感受美好愜意的戶外生活，這便是‘精致露營’的思路。”
“精致露營的核心賣點究竟是什么？是觀光、度假、還是體驗？”王春旺自曝一直被問到這個問題，他告訴紅碗社，其實酒店、民宿、房車和露營之間有很大區別，首先應該明確的是，嗨king主要針對“微度假”需求。
他們發現，就“微度假”而言，除了傳統的度假村和周邊景區，市場上缺一種既可以住又可以玩的網紅場景，“房車”、“露營”很長一段時間是一個“中產消費”的代名詞，大部分從業者都是自己喜歡露營，以玩家的身份在做，商業化的部分很少，而且給用戶提供的服務標準化的內容不多。
這個“空白”被嗨king核心團隊發現，王春旺表示，很多人不清楚微度假營地和旅游到底是何關系，因此并不知道選址和運營如何做。“首先應該明確的的是，目的地式的旅游，主是針對外地游客，他們路程遙遠，到目的地更多以觀光、度假為主，比如三亞、大理；而微度假營地的消費群則大部分是周邊城市居民，不要把營地定義為‘不一樣的住宿’，比如跟房車、民宿、酒店等相比。”
專業的團隊在做著專業的事情，嗨king并沒有將自己定義為一個“帳篷住宿經營”，而是開辟了一種近郊出行的“野奢體驗”生活方式，注重體驗就意味著提供“情感價值”。一次精致露營的實現體現著布置者與參與者的審美與品位，人們不斷追求高質量生活，可以用“不吃苦”的精致露營方式融入自然，在身體得到放松的同時，又擁有了精致生活的意趣。
嗨king團隊很清楚，精致露營產品最核心的賣點是“網紅和好玩”，社交媒體是這種極致體驗最合適的“傳播器”。“網紅”意味著能火，“好玩”則提升復購率，誠然，快抖、小紅書等平臺是唾手可得的工具，具備“網紅”潛力，但是“如何好玩”，“玩什么內容”，則是需要團隊花心思的地方。
“好玩”背后考驗著嗨king團隊的創新、運營、服務能力，除了拍照、打卡，露營究竟能給消費者帶來什么？
王春旺向紅碗社分析，傳統旅游的住宿模式，客人回到酒店后往往不再接觸陌生人，而嗨king這種精致露營的方式，營地會提供方便社交的玩樂內容，比如電影、野餐、旅拍、咖啡、手工、美食、童趣等都是內容主題。除了打卡拍照，營地可以給用戶提供一個戶外的開放式社交空間。
嗨king團隊對營地軟件和服務做了升級，試圖打造一個更有粘性的社交空間。這時，作為嗨king創始人之一的饒揚禹有了廣闊發揮空間，他有著十幾年團建培訓師的經驗，腦海里都是一些玩法創意和活動idea。例如做圍爐夜話、篝火晚會、營地教育、狼人殺、劇本殺等具有超強社交屬性的活動，這些活動都有一個共同特點——整個營地的所有用戶都喜歡參加，包括陌生人。
“通過玩游戲，在促進親密伙伴之間感情的同時，又有了和陌生人成為朋友的契機，讓客人利用在戶外放松的機會得到更多情緒價值甚至情感價值。這便是嗨king能提供打卡、拍照之外的社交功能。”
如何打造“精致露營”連鎖模式目前嗨king 面向A級景區、文旅地產、特色小鎮、田園綜合體等大的近郊空間，開辟了20家（直營+托管+加盟）特色營地，2020年7月，嗨King在西安白鹿原開設了第一個營地，占地100畝。
據王春旺透露，開設的前幾個月客流情況不太樂觀，但本就具備“網紅”屬性的營地，借助抖音、小紅書等平臺迅速傳播，2020年國慶節前三天，西安營地就取得了“滿營”的成績，后來逐漸步入正軌，團隊便陸續開設了昆明、濟南、嘉興、大連、南寧等其它營地。
據了解，目前嗨king的客單價300-400元，已開的幾個營地在2021年均可達到百萬級營收，復購率近20%，而轉介紹率竟達到了50%。
嗨king的選址策略是什么？核心壁壘又是什么？從大的方向來說，營地所在城市的人口體量要在300萬以上，營地距離城市80公里以內，滿足這兩個核心點之后，再去找相應的營地進行篩選。
王春旺坦言，核心空間的選擇其實非常重要。“露營不同于傳統旅游的一點是，帳篷就是一層布，拉開簾子就是戶外，除了睡覺時間，客人幾乎不可能在帳篷里躺著，必定會在周邊空間活動，因此周邊環境不能給客人一種壓抑、人工化程度高的感覺，要求原生態但安全系數還要高，客人來了玩什么，怎么玩才好玩，都是終極考驗。”
回到經營的角度，這種精致露營的模式是否可以形成一個穩定、標準化的行業？王春旺和合伙人都在思考：比如露營有很明顯的季節性，冬天顯然是閉營階段，這給人員管理和整體運營帶來了挑戰。
王春旺表示，如果市場上只有幾家露營品牌，它不足以成為一個行業，而如果沒有達到標準化、可復制的商業化，它不可能成為帳篷露營行業，最多只能算作一種場景和玩法，然而露營在歐美等發達國家早已形成一個標準化產業。
根據 Outdoor Foundation和OIA數據，2020年美國露營參與率15.8%，露營人數較上年增加617.8 萬，并且美國露營家庭數量達8610萬戶，露營滲透率超65%。我國露營參與率僅為3.1%，相對歐美和日韓還有很大的提升空間。因此嗨king希望在兩年內成為國內頭部露營連鎖品牌。
王春旺有著數年酒店管理經驗，在他看來，露營也是實業經濟，需要從硬件到服務，建立一系列的標準化，包括餐飲，住宿，活動，工作人員的行為規范，服務細節等標準。
去年4月，嗨king推出了連鎖營地模式——以標準化復制、統一化管理的方式進行直營、合資、品牌合伙人模式擴張，從而實現規模化收益。目前嗨king的加盟業務主要由創始人崔連波負責，而王春旺則主理直營業務。
王春旺表示，流程和服務標準化是動態的標準化，營地的特色不同，針對人群屬性不同，因此定位也不同，這樣一來，運營流程需要根據每個營地的不同定位而調整。但是嗨king需要在最大限度上制定出最底層的標準，尤其是基本的服務意識、人效考核，應急事件處理等等。
開放加盟意味著管理運營難度加大，嗨king要求自己能提供優質品牌合伙方案，從品牌到運營一站式協助加盟合伙人經營，分別從品牌力、線上運營能力、線下管理能力、內容設計能力以及技術開發能力，實現模塊化賦能，多維度幫助加盟合伙人更好地提升業績。
王春旺認為實現這些都離不開人才，目前的解決方案之一，就是嗨King聯合創始人饒揚禹集結了業內不少專業人士，結合自身從業經驗，并以這2年運營以來所遇到的核心問題為基礎，開創了露營行業第一所培訓學院：嗨king培訓學院，在培訓自己內部骨干的同時，也面向社會輸出系統性的專業課程。
近期，嗨King獲百萬元級別的天使輪融資，資方為輕奢帳篷廠商“義烏市博庭旅游開發有限公司”，此次融資后，嗨king估值數千萬。據了解，該輪融資將繼續用于建立精致露營連鎖經營模式，并推動“新的生活方式”走向更大的市場。
“露營熱”已經到來，紅碗社從麻雀體育獲悉，在剛剛過去的38節電商大促中，露營成為了消費者們新的關注焦點。消費內容社區“什么值得買”消費數據顯示，38節大促期間，“露營”關鍵詞商品GMV同比增長83%，其中防潮墊GMV同比增長44%，帳篷熱度同比增長67%，沖鋒衣熱度同比增長107%。2021年,“什么值得買”站內“露營”熱度同比提升187%，關于露營裝備、營地、露營收納、搭帳篷的內容持續獲得討論與關注。
業內人士認為，受疫情影響，全球傳統旅游產業萎縮了近六成，恢復至疫情前的數據可能需要5到9年的時間，而以“周邊游”形式為主的露營業態，將迎來爆發式增長。公開數據顯示，2020年中國露營相關企業數量8315家；較2019年增加5551家；截至2021年11月16日，中國露營相關企業數量就高達17579家。
紅碗社認為，未來露營企業在數量增加的同時，營地基礎設施建設和服務也將越來越標準化。作為一個初生行業的領頭羊，嗨king野奢營地做出了榜樣，但露營業態目前仍處于起步階段，露營文化還需要有實力的企業們更好地推廣和引導，這片藍海仍需同業者共同挖掘。
