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“我在這個圈子里干了八年，從前期談合作，中期拍攝到后期制作各個崗位的工作都很熟悉，我太知道這個行業是怎么回事兒了。”陳嵩毫不隱晦地談起行業內的“潛規則”。“我作為視頻制作方去跟你談報價，我報價多少跟我看你公司在什么樓盤，有多少員工，員工穿多少錢的衣服，公司配多少錢的電腦有很大關系。”
視頻傳播作為令不少創業公司蠢蠢欲動的營銷方式，很難揭下額頭上的高價標簽。在這個交易雙方信息極不對等的行業內，乙方會派出“留著大胡子，看起來像導演”的人，去對方公司“看人下菜碟”；甲方會慎之又慎，要求乙方寫策劃書，反復改方案，從開頭一路改到交片，直到感覺“把人折騰的差不多了”，對得起自己付的價格。交易雙方隔著毛玻璃，好好的生意變成了心理戰。
“既然我們都不喜歡這種東西，那么就把它們去掉。”2009 年，陳嵩創立了 盛視天橙，倡導打造商業視頻制作領域的“工業化模式”。這種“工業化模式”打破了行業內“租賃、聘用、搭班子”的模式，要求人員自有，固定坐班，設備自有，無需外借，保證每一條片子的品質和效率。
在這樣“不扯皮，不坑錢”的模式下，盛視天橙以高效率完成了大量的視頻制作工作。但陳嵩仍然覺得不夠。盛視天橙的客戶來自于全國各地，拍攝地點也定為在全國各地。靠養攝影團隊來布局城市據點的做法成本太高，以加盟代替全職才是正道。
去年，盛視天橙推出了“A+云”計劃，招募全國各地的攝影團隊作為“城市合伙人”，通過互聯網的力量來覆蓋全國 200 個城市，將攝影工作交給一線的“火橙軍”。將業務外包會否帶來整體產品效果的下滑？陳嵩顯得并不擔心。“我做了八年視頻工作，知道前期素材采集對最終成片效果的影響非常非常有限。一條片子好不好，后期的功力占到了 80%。”陳嵩說，基于這樣的判斷，他才敢放手將一線工作交給城市合伙人。“當然，我們也會在協議簽訂前對他們進行考核和培訓，確保能夠達到我們的要求。”陳嵩說，前期素材收集完畢后，各地的城市合伙人會將素材統一發送給上海總部，后期剪輯、特效等工作全部由盛視天橙總部團隊承擔。
當然，片子怎么拍，怎么做，團隊怎么配合這些都是后話，文章開頭提到的“視頻報價”問題還尚未獲得完美的解決方案。陳嵩一直在尋找一個拆除交易雙方之間毛玻璃的辦法，直到“ 拍拍拍 1.0 在線報價系統”的上線。
簡單的來說，就是用機器來替代人工，讓“看人下菜碟”的報價模式不復存在。
首先，面對行業內一直存在的“報價不透明，水分大，單項價格虛高，高額的首付款后期還要追加預算”等問題，拍拍拍采用了規范透明的價格體系，把導演、策劃創意人員、拍攝器材等根據不同 的資質條件劃分成不同的等級明碼標價，客戶可以根據自己的需求，自由選擇。
其次，關于雙方溝通成本高，決策周期長的問題，拍拍拍系統支持四條標準生產線：宣傳片、廣告片、微電影、三維動畫的任意選擇，省去了客戶和項目經理溝通的時間，效率更高。線上報價操作簡易，最少 7 步就可以完成一份報價。“據數據統計，客戶和項目經理的溝通次數平均達 2.8 次，詳細報價單平均要 3.5 天才會給到客戶手中，由于客戶看不懂專業的報價，項目經理一般需要花費 1-2 小時為客戶講解，如果客戶對價格不滿意價格，又需要一輪新的報價。”陳嵩說，然而這些令人抓心撓肝的等待時間其實都可以被系統簡化。
“當然系統簡化的只是過程，要在猶豫不決的背后再使一把勁兒，得靠貨真價實的減免優惠。”陳嵩說，對于線上下單的客戶，72 小時內完成支付，可享受原價 7 折優惠，超時優惠自動取消。“很多客戶逼乙方反復改前期策劃案，其實真的是沒意義的，因為視頻制作公司的策劃十有八九都是套模板，最后拍片兒根本不會按策劃來。”陳嵩說，72 小時內做策劃是不可能的，這就促使客戶快速決策，徹底打消對策劃案的執念。
另外，拍拍拍系統生成的每份報價都提供詳細的配置說明和價格說明。客戶對價格不滿意，還可以重新篩選需求，重新獲得報價。最終勾選的內容，也會被自動調用到報價清單和在線電子合同的明細中，方便隨時查看價格。
最后，最具誠意的讓步在于，在拍拍拍系統上下單，可免首付款，免器材費。客戶僅需支付 10%的誠意金即可開始約拍，所有定金都將儲存在盛視天橙指定的拍片寶賬戶，項目驗收后，客戶的誠意金將全部退還到指定賬戶。當然，客戶也可以選擇抵扣尾款，進行后期的剪輯和特效、配音配樂等處理。
“這個行業一直以來報價環節都是不透明的，甚至都是去猜客戶的預算而湊報價的。”陳嵩說，“我覺得，商業的本質應該是根據自己的成本，再加上合理的利潤去報價。盛視天橙一定要打破過去行業舊有的報價習慣，根據成本核算再增加合理利潤進行報價，把優惠真正的給到客戶，只賺取合理的利潤，我們是主動降低了利潤率，未來通過規模化、標準化再去產生利潤。”
“雖然我們已經成立了很多年，但因為一直有正向的現金流，所以還從未拿過 VC 的錢。”陳嵩說，但隨著拍拍拍的上線和大規模營銷的開始，盛視天橙的第一筆融資已經在籌備之中。
盛視天橙創始人陳嵩，曾當選上海十大青年創業先鋒、上海文化創業年度人物、上海十大杰出青商，是上海交通大學—南加大文化創意學院特聘碩士生產業導師，東海傳媒學院兼職院長。“以互聯網的思維和電商的模式，將共享發揚光大，我們希望能夠做國內商業視頻制作領域的先鋒。”陳嵩最后說。
“幸福西寧·拍拍拍”攝影大賽征稿啟事
一、活動背景
2019年是中華人民共和國成立70周年，也是青海解放70周年，為全面展現西寧發展綠色生態樣板城市建設成果，全力配合推進“高原綠”“西寧藍”“河湖清”行動，從西寧市民的視角出發，拍攝“幸福西寧”的美麗時刻，向建國70周年獻禮，特舉辦此次活動。
二、活動主題
以西寧相關的“最美時刻，幸福瞬間”為主題，對西寧人文、歷史、建筑、自然風光等素材進行拍攝，多角度、多方位、多層次展現西寧風貌。
三、活動目的
為慶祝偉大祖國成立70周年和青海解放70周年，全面展示西寧的文化旅游自然風光及幸福生活最美瞬間，充分運用攝影這一直觀的藝術形式宣傳幸福西寧，進一步提升西寧的知名度和美譽度，豐富廣大市民的業余生活，全面展現各行業人員精神風貌及幸福西寧的良好形象。
四、征集范圍
西寧市各攝影家、攝影愛好者均可投稿。
五、征集時間
2019年9月1日—2019年9月10日
六、活動流程
9月1日-9月10日：征集參賽作品;
9月中旬：對參賽作品進行整理、編號。
9月下旬：由網絡投票及青海省攝影家協會著名攝影家共同評選后在西寧熊貓館展出，并發放獎品。
七、作品要求
1.參賽作品要要積極向上，以幸福西寧“最美時刻，幸福瞬間”為主題。
2.參賽作品不能是經過Photoshop等圖片編輯工具編輯過的照片，使用相機、手機拍照均可。
3.參賽作品內容要求符合主題積極向上，單張、組照均可（每組照片不得超過5張）。
4.投稿作品為JPG格式，不低于5MB，每幅(組)作品需注明標題+類別+作者+手機號。
5.主辦、承辦單位有權在著作權存續期內，以復制、發行、展覽、放映、信息網絡傳播等方式使用入展作品，不另外支付稿費。
6.投稿者必須為所投送作品的作者，并對該作品的整體及組成部分均擁有獨立、完整、明確、無爭議的著作權；投稿者所投送的作品不得侵犯第三人的包括著作權、肖像權、名譽權、隱私權等在內的合法權益。
八、其他規定
1.大賽組委會對所有參賽作品特別是獲獎作品享有使用權，可用于商業行為之外的各類宣傳、營銷等活動，不另外支付稿費。
2.所有參賽作品將在西寧文化旅游發展投資有限公司微信平臺、樂游西寧微信平臺、樂游西寧和其他官方網站進行公益宣傳。
3.本次征集不收報名費，所有應征作品恕不退稿。
4.所有應征作品因作者創作中涉及著作權、肖像權、名譽權等爭議，均由作者自行負責。
5.參加本次征集活動即視為認可本征集活動各項規則。
6.本次活動的解釋權屬于大賽組委會。
九、主辦、承辦單位
主辦：西寧文化旅游發展投資有限公司
承辦：西寧智鄯信息科技有限公司、西寧熊貓館有限責任公司
十、獎項設置
一等獎一名：熊貓館門票5張、大劇院演出門票4張、200元青海賓館糕點票及600元國內旅游代金券；
二等獎二名：熊貓館門票4張、大劇院演出門票3張、150元青海賓館糕點票及500元國內旅游代金券；
三等獎三名：熊貓館門票3張、大劇院演出門票2張、100元青海賓館糕點票及400元國內旅游代金券；
優秀獎若干名：熊貓館門票2張、50元青海賓館糕點票及300元國內旅游代金券。
十一、評選方式
9月15日發起全民點贊“幸福西寧·拍拍拍”的票選活動，時間維持一周。最后結果以網絡投票及青海省攝影協會著名攝影家共同評選的方式評出。
十二、投稿地址、聯系方式
西寧文化旅游發展投資有限公司
西寧智鄯信息科技有限公司
地 址：西寧市城西區文苑路7號1號樓2單元17層
聯系人：張任翔 張欣玲
