第四，面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
在協商過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。
求職總不順？可能你在這個地方出了問題——過分關注工資待遇
為減少討價還價的盲目性，可到其他同類公司詢問職位空缺情況和大概的薪酬標準，以便做到心中有數。同時別忘了，福利也是你應得的報酬，如醫療保險、公積金、帶薪休假和年底分紅等。
理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事，來確保自己的利益不受損害。
工作談判不能像其他談判那樣，一味設法提高對方開出的條件，而對方就只顧壓低你的價錢。把原來和諧的氣氛弄成敵對的局面，這對你實在沒有好處。
談判一旦出現僵局，不妨把話題轉移到有關工作的事情上。例如，對方有心壓低你的薪酬，就可將話題轉移到你上任后有何大計，如何擴大市場占有率和如何降低產品成本等，那樣原來緊張敵對的狀態，很快便會變成同心協力的局面。
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公司都希望求職者對應聘的職位感興趣，而非純以金錢掛鉤。因此，只要老板覺得請你沒有令公司損失，要爭取高薪、福利并不困難。你可以討論自己的才能、經驗，要求老板讓你承擔多一點責任，甚至把職位提高，這樣就有機會將福利提高。即使沒法調升職位，但是工作范圍擴大了，公司多付薪水給你，也不過是補償你額外的工作，亦不會因任何一方吃虧而令談判中斷。
如果受公司預算限制，甚至比你現有或以往的薪水還要少。只要你認定這份工作適合你，不妨暫時不談薪水，以后用業績來說話。待對方認定你是最佳人選，再嘗試以職位及工作為由，多要求些福利津貼。例如，若想要求提高公務開銷，你就應說以往工作順利，全因頻頻與客戶交際應酬，從而提出擔心公務開銷不夠，雇主也會樂于增加這方面的津貼。
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