什么人千萬不要做房產經紀人
在房產中介行業我們會發現這樣的規律：資深的房產經紀人很少，每隔一段時間就是一批新的面孔。為什么房產中介行業人員流動性這么大呢？很多時候都是承受不了來自行業的巨大壓力，客戶的拒絕、行業競爭激烈、領導壓力等。也有很多的人問，到底什么樣的人適合做房產中介，雖然誰也不能給出準確的答案，但是如果涉及以下5點，是很不適合做房產中介的。
1.注重面子，不善言談
有些人生性膽小，性格靦腆，看重面子，害怕與陌生客戶交談，害怕給客戶打電話，不知道如何與客戶溝通。有些人語言表達能力欠缺，不敢直視客戶的眼睛，不自信是銷售中的大忌。房產銷售就是要與不同的陌生客戶進行交談，就是要膽大、心細、臉皮厚，這樣才能讓客戶記住你，與客戶建立一定的聯系。有些經紀人偶像包袱太重，放不下面子，從心里上抵觸與形形色色的客戶接觸，最終會被公司的層層考核。 自信、交流是做銷售必備的基礎能力，通過溝通才能與客戶建立聯系，發現客戶需求，精準匹配房源、做好帶看以及后續的其他工作，最終促近客戶成交。如果你不能很快的與客戶建立聯系，是很難取得客戶信任的，更別說是讓客戶成交了。
2.顧慮太多，只說不做
很多新人都會犯這樣的錯誤：顧慮太多，行動太少。比如在給客戶打電話時，總是會想客戶現在有沒有時間？現在心情怎么樣？如果被客戶拒絕怎么辦？是不是已經找了別的中介了？客戶會不會反感這樣的電話？等等，最終也就放棄不打了。還有的經紀人在跑盤前，也會有很多的顧慮，如果門衛不讓進怎么辦？如果被小區居民舉報怎么辦？最終顧慮太多，而沒有真正的熟悉小區信息。 這樣的經紀人總是會被自己假設的各種問題嚇倒，而不去想解決問題的辦法。“困難就像彈簧，你弱它就強”不要去為還沒有發生的事情擔憂，這樣你會一事無成。只有想方設法的解決問題，敢于迎接工作中的挑戰，這樣你才會有所收獲。
3.思維懶惰，凡事拖延
很多的經紀人沒有業績都是敗在了懶惰上，不愿外出開發客戶，只會坐等客戶上門。遇到問題時不去想解決辦法只會一味的埋怨。跟進客戶沒有規律，總是想時間還有很多，明天再做也不遲。要知道現在行業競爭這么積累，你不去主動的開發客戶，客戶又怎么能夠找到你呢？除非你是行業里的專家，有很強的知名度，但是很多的經紀人還沒有做到這一點。要想多開單，就要腿勤、口勤、腦勤，凡事比別人都做一點，多想一點你成交的幾率才會更大。 有時一個客戶都會有好幾個經紀人跟進，如果你稍有懈怠，就會被同行搶走，完全沒有競爭的優勢了。一味的拖延只會讓你失去競爭的優勢，最終被行業淘汰。
4.內心脆弱，容易相信拒絕
銷售過程中被客戶拒絕是常有的事，各種刁蠻、專橫、無理取鬧、自以為是的客戶多的是，如果你沒有一個強大的內心，不能接受客戶的拒絕，是很難在行業里生存下去的。你要做的是找到適合溝通客戶的方式，投其所好抓住客戶興趣點，與客戶進行更好的溝通 還有的經紀人很容易相信客戶的拒絕，不懂得堅持。有時客戶并不是真的沒有意向，更多的是看拒絕后經紀人是怎樣的解決問題態度，如果你信以為真也就失去了客戶，反之，你重新去跟進客戶，提供給客戶完善的解決方案，相信會讓客戶眼前一亮，重新考慮與你的合作。
5.固守經驗，不善創新
我們會發現，一些老手經紀人還沒有剛入行的新人業績突出。也有很多的新人認為前輩的經驗是很寶貴的也是有效的，所以就按部就班的沿用，不懂得創新，導致自己業績平平。還有的人不敢創新，害怕失敗，所以就按照老路一層不變的工作 時代在變化，客戶思想也在變化，用之前經營客戶的思路溝通現在的客戶，肯定是不適用的。只有善于創新，緊跟時代步伐的人才能收獲好的業績
以上說的這5點，房產經紀人如果有這樣的問題一定要及時改正，不要再犯這樣的錯誤。還沒有入行的房產經紀人，一定要先了解這個職業的特點、日常工作內容，對照著看看自己是否能夠挑戰這份工作，確定自己適合后，再去入行。
房產經紀人到底好不好做哪些適合做？
作為一個做了12年的房產經紀人，買房路上辛酸的故事！分享一下！
2004年來到蘇州，在蘇州生活了18年，非常喜歡蘇州這個城市，2014年遇到了她，直到2015年談婚論嫁的時候，沒有房子怎么結婚，當時手里的存款只有2萬塊錢，雖然自己做房產的，從來沒有想過投資房產的想法，那個時候單純的做房產，就是以為房子是用來住的，后來要結婚了，沒辦法找親戚朋友家人湊了將近20多萬（想辦法）。
15年底，終于在園區金錦苑買了一個小戶型，89平，138萬，本來要定，后來得知還有一個車位，車位必須跟著房子一起（之前的政策），沒辦法又找領導借了5萬塊，終于房子買了，我記得拿產證是2016年2月4號，2月6號，我們就領了結婚證，那個開心啊[呲牙][呲牙]雖然是個二手房，我跟她心里樂壞了，終于在蘇州有了一個屬于自己的家，剩下的日子就是開啟瘋狂搬磚模式。18年初有了第一個寶寶，將就還能住。
直到19年下半年的時候，有了老二，忙不過來，父母也從河南老家幫忙照顧兩個寶寶，一家三代，住起來有點擠，突然想換個大面積的房子，2021年初就把房子掛出來，因為誠心賣，對比小區再售價格，果斷掛243萬，幾年時間車位也從5萬漲到15萬了，最后房子237萬賣掉了，還出了一個點中介費，雖然自己做這行，也理解這個行業的辛苦。最后算了一下這幾年還貸款，除去欠銀行的錢，掙了80萬左右，加上還的本金有個100來萬，在園區買個大三房或者小四方也是很難夠得著。
最后去看了相城，因為我個人感覺相城價格低，地段還不錯，離工作在園區的我也進，對比了一下，最后定在相城的中梁新力.寬泰鉑園，118平的，總價270萬，還是個404的房號，主要采光還可以，價格便宜，還能做個小四房，好景不長2021年國慶，房價大降價，房產行業也不好做，手里沒有多余的生活費生活，所以買房買不了，找開發商退款，不能買了，買了一家老小吃飯都沒得吃，從2021年12月天天去鬧，去催，后來答應給退，都是這月拖下月，一直拖到今天，已經5月份了還沒退下來。不管怎么樣，還好當時沒有去辦理貸款（買新房貸款能拖就拖，實在不能拖了再去辦理），當時的利率那么高，辦理了退房機會一點也沒有了，沒有辦理貸款也不用還房貸，日子相對還好過一點，雖然這一年一直都是租房子，總比一個月1萬的月供好多了吧，加上這兩年疫情這么嚴重，生活壓力都確實很大，所以當下能做的就是努力工作。退房的事情再去努力溝通。（后續有進展我再更新）
