當然，這樣的成績，一方面源于國貨美妝近年來的持續發力，一方面，更在于如李佳琦等國貨推手的助力，以及更懂國貨美妝的消費者。
如果說7年前，李佳琦初入直播行業時，中國消費者對于護膚和美妝產品還處于什么火買什么，什么廣告多就買什么的狀態，那么到現在，消費者更想要的其實是適合自己和真正有用的產品，而不是被人夸得天花亂墜的品牌。
李佳琦憑借其專業知識，對中國女性護膚需求的了解，為國貨品牌的崛起助力。多年以來，李佳琦直播間一直與國貨品牌同行。在品牌起步階段，他扮演著伯樂的角色，幫助新興品牌邁出重要一步。
公開數據顯示，僅2022年，就有超過1600個國貨品牌出現在李佳琦直播間，國貨產品的銷售超過2億件。可以說，在李佳琦身上，有著非常鮮明的國貨主播烙印。
與國貨共創，推動國貨持續向前
近年來，關于李佳琦的故事遍布互聯網。
他來自湖南岳陽，從彩妝柜員一路奮斗成為超級電商主播，是青年人中拼搏奮進的代表；
他在直播帶貨的同時兼顧扶貧與公益，幫助貧困地區青少年改善生活學習環境；
全年幾乎不間斷地直播，是他對消費者一如既往的負責。在直播間，他不斷呼吁所有女生“要理性消費，在沒有經濟獨立的時候一定要量力而行”；
當然，還有他對國貨美妝的推動；
近年來，李佳琦陪著不少國貨美妝品牌一路成長。兩年前，一部《爆款中國》讓更多人看到了國貨美妝的崛起之路，而近期，紀錄片《成分中國》讓更多消費者開始思考新周期里的中國美護行業的發展變化。當中，是李佳琦對于國貨美妝的更多思考。
直播電商機構美腕曾表示：“行業里流傳的一個‘爆款公式’是這么說的，‘好的產品+細分賽道定義+李佳琦直播間加持’，能幫助優質的國貨品牌快速搶占心智、提高品牌價值。”
事實上，李佳琦直播的這7年，正是國潮突圍的重要時期。更為重要的是，李佳琦的直播間不止停留在幫國貨品牌帶貨層面，更是在嘗試與國貨品牌共創上。
這里講到的共創，是指直播電商將消費者的選品需求反饋給品牌方，進行C2M反向定制。據不完全統計，李佳琦直播間曾為諸多優質國貨品牌打造爆款產品。
成分，一直是中國美妝被“卡脖子”的重要環節。對于中國成分的研發，自然被李佳琦和中國美妝品牌提上了日程。2022年，美腕與一個老牌的國貨品牌共研推出一款專注于新型成分的產品。
公開資料顯示，針對配方，雙方進行了5輪配方調整，涉及分層速度、膚感、顏色等，配方活性物由肉毒肽六勝肽修改為肌肽，香精重新選擇為玫瑰香型，并對防腐體系更新，移除原本的“氯苯甘醚成分”，替換為植物提取防腐劑“對羥基苯乙酮”。
這款產品一經在李佳琦直播間首發，品牌在新型成分上的鉆研和努力也被消費者所認可與肯定。事實證明，中國的品牌不會讓人失望。
在國貨崛起的過程中，作為帶貨主播，李佳琦也成為眾多國貨品牌與大眾溝通的可靠的橋梁。
寫在最后：
回望直播行業從出現到如今經歷行業巨變，起起落落，環境變了，市場變了，消費者的審美和需求也變了，對于主播的觀感和接受度也變了。也因此，對于行業和主播，以及主播與消費者的關系，都到了重新審視的新階段。
正如李佳琦直播間一直提倡的“理性消費，快樂購物”，消費者變得更理性了，品牌變得更加注重諸如成分研發、硬核實力的打造，這是整體市場和消費者都樂意看到的趨勢。
對于品牌而言，品牌自身的優勢和專業度以及對消費者的真誠度，是其持續發展的根本。對于主播而言，同樣如此。某種意義上，李佳琦代表的也是自己的“品牌”。
對于李佳琦而言，他身上的每一片羽毛都是消費者給予的，如今，他正在用自己的方式，爭取消費者的諒解。而這種真誠，難能可貴。（澎湃新聞）
責任編輯：
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