“正是因為為政府單位、醫院提供SaaS培訓平臺，所以相關單位會發文要求通過名醫傳世平臺，對規劃范圍內的醫護人員進行有規律、有計劃的全面培訓。”陳錦介紹道，這是平臺構建的一個優勢，每月有70萬人次在平臺上強制學習。
四個層次的商業變現模式
據了解，當前廣東、黑龍江、湖北等省份的300多個縣區應用名醫傳世平臺，進行基層醫護培訓。基于平臺基礎，現階段公司探索出了四個層面的商業變現方式，依次是培訓收入、數字化市場營銷推廣、打通醫-檢-藥-保的“村醫淘”、整合專科上下游產業鏈。
在培訓收入方面，名醫傳世主要向政府、醫院等單位收費，以培訓賬號為單位，收取相應的軟件系統服務費。新冠疫情期間，不少基層醫療單位收入受到影響，為了擴大平臺影響力和用戶量，名醫傳世階段性免費支持部分縣區使用培訓服務。
“2021年，國家頒布了《鄉村振興促進法》，其中明確指出：各級人民政府應當采取措施加強鄉村醫療衛生隊伍建設，支持縣鄉村醫療衛生人員參加培訓、進修，”陳錦表示，立法后，未來針對基層醫護人員培訓有望配套專項基金。由于用戶基礎較為廣泛，按服務賬號收費，即便收取較低的客單價，也將是一筆可觀的收入。
據了解，現階段基于平臺醫生用戶流量，名醫傳世已跑通了數字化市場營銷推廣的商業模式，該業務貢獻約60%-70%的收入。針對藥企、醫療器械廠商向縣域基層市場銷售產品的需求，名醫傳世提供廣告推廣、線上產品發布會、冠名培訓、課程產品植入等服務，“我們想做醫療版的抖音，提供專業圈層的流量，由第三方購買我們的流量服務包。”
對于流量轉化的評估，一方面藥械企業會進行品牌廣告層面的產品認知推廣；另一層面，與名醫傳世的電商平臺“村醫淘”相連通，進行效果廣告轉化評估。
為了打通藥械供應鏈，名醫傳世開發了主要針對縣鄉村市場的電商APP“村醫淘”，當前其有針對村醫的B2B批發版、及針對村民購藥的B2C零售版。“名醫傳世平臺上已集聚了9萬余名村醫，所以村醫淘的獲客成本很低，且因為村醫要經常在平臺上進行培訓，客戶粘性也比較高，”陳錦介紹道。當前該平臺主要對接省市的第三方醫藥商業公司，為之提供系統接口，具體訂單履約由商業公司完成。
“今年下半年，我們會為村醫免費配備診療一體機+互聯網醫院服務，幫助村醫為患者提供24小時專家遠程會診服務和檢測服務，解決由于村醫能力欠缺導致滿足不了患者看病需要問題的同時，增加村醫的收入。另外也會協助村醫運營村民分病健康社群，并進行健康私域流量的運營；希望能實現村民不出村就能享受到好的醫療服務。”陳錦對36氪介紹道，接下來將在每個縣招募10-20名合作醫生，構建醫生調度平臺，幫助村醫開展會診服務。
據了解，其設想在廣東將村醫淘模式跑通后，將打通“醫-檢-藥-保”的模式復制到其它省市的更多區域。
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