首先，作為居民的剛性需求，Q3房產市場信貸政策不斷放寬，給房產交易帶來了多重利好。
其次，隨著疫情逐步得到控制，二手房交易延續了年初的復蘇跡象，表現愈加強勁。
再次，貝殼找房ACN模式的先進性與先天優勢，對存量房的交易有著極大的推動作用，行業服務者因為平臺的賦能與效率加碼，也有更強的市場開拓積極性。
最后，貝殼推行的開發商預付傭模式，并優選開發商合作，也讓其新房交易保持良好勢頭。
得益于行業利好及平臺優勢，貝殼新房業務的回款周期變短，也為公司提供了充裕的現金流。據財報顯示，貝殼新房業務綜合回款天數縮短至僅78天，較第二季度環比縮短30天，降至上市以來新低。而且，其前期已計提壞賬的部分應收賬款也得到持續回收，現金流能力進一步拉升。
數據顯示，一季度末，貝殼的現金及現金等價物為502億元，而三季度末為575億元。充足的現金流儲備，也為貝殼抵御不確定風險，持續發力“兩翼”新業務，夯實了根基。
扎實家裝家居業務，居住服務生態化破局
作為貝殼戰略中“兩翼”的重要組成部分，以圣都家裝為核心的家居業務，以及以省心租為代表的普惠居住業務，都讓貝殼布局新型成長業務更進一步。
數據顯示，在圣都家裝于Q2并表貝殼之后，這部分業務的收入規模在Q3達到18億元，可比時間范圍內，環比上漲34%。而三季度完成簽約合同額近20億元，同比提升超過60%。如此大幅的增長，也充分體現了貝殼整合圣都家裝后的協同效應。
實際上，貝殼布局家裝業務由來已久，2019年，貝殼以被窩子品牌開始進入家裝行業，并將其視為房產交易業務之外的第二增長曲線。據了解，“被窩家裝”，致力于打造“以標準精工實現個性設計”的家裝體驗，是貝殼踐行其創新的家裝方法論，將其落地的樣板工程。
在此過程中，其供應鏈規模不斷完善。據了解，在北京率先落地后，已實現了城市層面7至8月單月合同額破億、單季度盈虧平衡的不錯成績。
而去年7月初，貝殼找房又宣布與圣都家裝達成協議，收購其100%的股權，總對價不超過80億元人民幣。至此，貝殼也坐擁兩家家裝公司，平行錯位發展。據介紹，被窩家裝更偏向于標準化裝修；而圣都家裝則在標準化基礎上更加偏個性化，并且定位主打全國市場。
由此，貝殼也改變了過往二者在同城市場競爭的局面，并通過貝殼在上游市場的賦能，從而讓二者更加具有協同、合力效應。在互聯網家裝市場，貝殼的家裝業務，也更具行業競爭力。
2021年，貝殼將其正式拔高到戰略高度的底氣，也是源于其多年積累的技術底蘊及行業經驗。
難能可貴的是，截至今年10月，包括設計師、工程經理、經紀人等在內的超過9500名服務者參與了AI工具“小貝助手”通關培訓。并且在我國24個城市，開設136間家裝家居門店。
借此，貝殼也將家裝家居服務逐步實現標準化，產業價值進一步凸顯，加上其租房業務與其互補，基于“一體兩翼”的生態化服務模型也已形成。
財報數據顯示，在其租房業務方面，貝殼在管房源量超過8.5萬間，環比增長100%。其中，分散式租賃業務“省心租”的在管規模突破5萬套，環比增長近70%，并已經進入13個城市。
無論是家裝業務的規模化，還是其依托租房業務的居住服務生態化，都印證著，貝殼“一體兩翼”的戰略已現雛形，貝殼新的商業生態，前景也逐漸清晰。
賦能行業，用行動將技術應用落地
貝殼定位的是居住產業數字化服務，顯然并非一句口號。其背后既有貝殼的為行業發展“升維”的雄心，也有為實現這一使命的技術實力與落地計劃。
以最被大眾熟知的VR看房為例。VR看房的技術優勢，讓貝殼平臺的房產經紀人開拓市場更輕松，讓消費者更是足不出戶，高效找到稱心如意的房源。
不過，即便如此，被消費者視為“高新技術”的VR看房，也只是貝殼科技實力的冰山一角。
除了其早期推出的“樓盤字典”，小貝助手、貝刻手環、必行Pad等科技產品，也是貝殼站在行業甚至產業的高度，實現居住服務領域的資源共享、團隊合作的經典之作。
而在“交易服務流程”方面，貝殼除了VR看房外，其AI講房、簽約服務中心和線上化簽約等，也是對行業的全新革命。
據觀察，貝殼對于科技應用的理解，深入到了用戶體驗的每個環節。其甚至從房產交易的每一個環節，甚至從用戶使用產品的角度去落實一些具體行動，將“數字化”的科技理念貫徹到了極致。
例如，7月的“全國社區志愿服務日”，貝殼發起“貝殼-讓家更美好”全國志愿服務行動，由房產經紀人、家裝產業工人、租賃管家、技術人員等組成的數萬名居住服務者，相繼在北京、上海、杭州等75個城市開展活動。活動主題包括“大地美容”、“我來教您用手機”、扶弱助困等，旨在傳播貝殼的“向上向善”理念。
值得一提的是，為幫助老年群體跨越數字鴻溝，貝殼打造的公益項目“我來教您用手機”已經是第四年。截至今年10月底，項目已走進全國55個城市，組織手機公益課堂數千場，開展手機課程上萬節，服務老人超50萬人次。
不難看出，貝殼的系列行動，也讓其通過技術提升居住生活品質的發展理念，深入人心。而這背后，更是站在高處貝殼賦能行業、深入一線改變行業的使命與決心。
結語
敢于做難而正確的事情，一直是大眾對于貝殼的印象。站在行業的更高處的同時，深入消費者痛點的最深處，貝殼不僅在俯視行業存在的痛點與難題，并且總能用創新、顛覆的用戶思維，給行業帶來改變。
無論是過去借助ACN模式給房產行業帶來的革命，還是現在布局新型家裝、家居業務，并在行業內嶄露頭角，貝殼一直在用這種邏輯前進，而其第三季度財報展現出來的積極堅韌的一面，便是這種“正確性”的真實反饋。
因為站得更高，所以看得更遠。對于貝殼而言，財報積極亮眼的一面或許并不意外，不過是水到渠成，似乎并不值得驚喜。但是之于未來，第三季度扭虧為盈，卻是貝殼“一體兩翼”戰略逐漸成型、并呈現出規模效應的關鍵一步。從此處出發，貝殼可謂任重而道遠，但是未來可期。
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