4、獎懲
一個目標實施結束后，要對人員進行總結分析，要有獎懲制度。做的好的員工，要給予應有的獎勵，沒有達成的要處罰。獎勵要有力度，要能夠打動員工，讓員工知道達成后的好處。
獎勵一般性的分為物質獎勵和精神獎勵及組織獎勵。物質獎勵，給予錢，給予物品等。精神獎勵，給予表彰，給予戴大紅花，給予上墻榮譽榜，給予樹立標桿，并進行分享等。組織獎勵指的是晉升和淘汰機制。可以給予職務級別獎勵（有職務的薪酬，沒有職務的權利），可以出現總監級別的銷售經理，經理級別的文員等。可以給予職務晉升獎勵，有時為了樹立標桿，特別優秀的員工可以晉升兩到三級。懲罰也是一樣，都要讓員工能夠知道好處和壞處。獎勵要獎的心花怒放，處罰要罰的膽戰心驚。這樣就可以清除掉混日子的員工，激勵處在中間層有能力的員工了。
如何制定有競爭力的績效考核？
光榮榜，大紅花，人人羨慕
獎懲還可以進行一步的細化，總目標，大目標，小目標。可以對個人獎懲，可以對團隊獎懲，設立PK機制，讓員工有榮辱感，有組織的向心力和凝聚力。從精神層面，從內心深處，融入企業，敬畏績效考核，實現個人和整體的價值。
績效考核，我在上篇曾談及，好的績效是閉環的，并是循環往復，循序漸進向上的；是一個可以不斷提升業績指標和員工能力的；是一個動態的過程，有其自身的生命周期，而且必須是量身打造的；一定是數據支撐，目標明確，路徑清晰，檢查有力，獎懲并舉的。
企業的生命力和活力，企業戰略的執行和落地，都需要績效考核的保障和力量的加持。所以績效考核需要有仙氣，接地氣，通過成就員工來成就企業。
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