Vault咨詢業排名是最具權威與影響力的全球咨詢業排名之一，其結果長期被《紐約時報》、《華爾街日報》、《彭博商業》等權威媒體引用。
在2023年的榜單中，超過16000名企業員工參與了調研并反饋問卷，為246家全球咨詢企業打分評選。在亞太地區最佳創新力咨詢公司榜單上，位居第三的君智，以9.149的高分，比肩麥肯錫、貝恩，力壓羅蘭貝格，打破了西方頂級咨詢公司常年霸榜的現象。
對于君智的上榜，Vault給出了這樣的贊譽性評語：君智在中國瞬息萬變的商業環境中，取得了助力企業高增長的卓越業績，為員工提供了優越的薪酬福利與職業發展機會。
第一次參與Vault排名的君智，就成為“唯一榮登2023Vault亞太區雙榜前三的中國咨詢”。正是這個中國咨詢業的歷史性突破，讓很多中國咨詢從業者開始感到處于變革進程的歷史與現實中。
近年來，君智在戰略咨詢領域脫穎而出，越來越被國際認可。
至今，君智主導的戰略咨詢案例已有9個項目入選哈佛案例庫。以其為研究樣本的《Kmind：the strategy consulting service model in China》（譯名：《君智：中國的戰略咨詢服務模式》）也入選其中，作為商科教學案例供全球商學院使用。
根據君智內部消息，今年6月，謝偉山還將應邀到海外知名商學院現身說法，講述中國智慧的現代商業應用。
與之對比的是，近二十年來，西方咨詢公司的戰略咨詢業務占比卻在萎縮。
早在2012年11月，由哈佛商學院教授、“競爭戰略之父”邁克爾·波特參與創立的戰略咨詢公司摩立特集團，在即將步入30周年之際陷入破產困境，最終被德勤收購了大部分業務。
克萊頓·克里斯滕森2013年10月在哈佛商業評論上發表的《顛覆咨詢業》一文中提及，肯尼迪咨詢研究與顧問公司（Kennedy Consulting Research Advisory）的顧問服務董事總經理湯姆·羅登豪瑟（Tom Rodenhauser）曾表示，在傳統戰略咨詢機構中，經典戰略咨詢工作所占的份額正直線下降，大約30年前，其份額能占到60%至70%，而如今只有20%。
更令西方咨詢公司困惑的是，在當下，他們都在中國市場面臨不同程度的焦慮，也是共性的“新世紀難題”：
第一，光靠運營效益的提升無法使企業獲得長期競爭優勢；第二，靜態的理論難以適應動態的競爭；第三，企業難以找到資源取舍的差異化戰略；第四，咨詢方案落地越來越難；第五，戰略咨詢及落地過程中難以解決“人”的問題等。
這些問題的答案，既藏在歷史的潮流里，也在君智的實踐中。
【當西風遇上東風】
西方咨詢巨頭這些老革命，之所以遇到新問題，很大程度在于，當中國經濟到達了全新階段后，西方咨詢水土不服的舊病，再次浮現。
在跑馬圈地的高增長時代，靠著人盡皆知的人口紅利，只抓住滲透率和覆蓋率，都能把生意做大。當市場就在那里，贏得它的關鍵就是要夠快、敢打。
在那個時代，咨詢業的經，其實并不難念。
但最近十年，當市場里的紅利慢慢減弱，如何再獲得高速增長，不僅是企業的目標，也變成了咨詢業的行業課題。
想要實現增長，降本增效、體驗創新、數據驅動這些策略，固然可以讓企業擁有敏捷迭代的能力，但更關鍵的是如何獲得正確方向的指引。在這當中，戰略的牽引，特別是適用于中國市場、中國企業、中國消費者的戰略牽引，格外重要。
眾多企業的增速日益下行之時，卻有一批公司的增速走出了漂亮的上揚趨勢。
中國飛鶴，2018年成為中國第一個營收破百億元的嬰幼兒奶粉企業；2021年成為中國第一個營收突破200億元的嬰幼兒奶粉企業……而在2015年，其營收才不到40億元。
雅迪控股，2019年成為中國第一個營收破百億的兩輪電動車企業；2021年成為全球第一個營收破200億的兩輪電動車企業……而在2015年，其營收才64億元左右。
2015年，正是君智戰略咨詢成立的年份，也是飛鶴、雅迪與它建立合作的年份。從那時至今，君智已助力了波司登、公牛、紅豆、九牧王、竹葉青、安吉爾、小仙燉等數十家行業龍頭企業實現增長，其中5家企業實現了百億營收大突破。
更加難能可貴的是，最近兩三年，當眾多企業因為疫情等因素陷入困難時，君智卻協助它所服務的客戶，不斷化危險為機遇，實現了真正的彎道超車。
更重要的是，它們的營收，來自于量價齊升，而不是薄利多銷或價格血戰；它們的營收，還來自于品牌價值的提升，來自于中高端的突破，來自于企業站到了更高階發展段位。
而且，這種提升還在持續。比如，當一家企業的核心主業已經成為絕對的數一數二，如何繼續成長？
近年來，君智在助力企業培育第二增長曲線上，也是動作頻頻且捷報頻傳，即便是已牢牢坐穩領導者地位的龍頭企業，也都能以新的戰略思維使其煥然一新：
協助飛鶴推出了主要針對3-6歲兒童的奶粉品牌“茁然”，以及助力主打新中年（40-60歲）人群的成人奶粉品牌“愛本”邁向高端。協助公牛集團以“安全用電專家”升級企業戰略，將軌道插座打造成戰略性產品，并在主業戰略升維的同時，主動掀起無主燈照明的時機變革，推出了“沐光”無主燈新品牌……
從快消品到耐消品，從主業登頂到第二曲線，從服務幾十家企業到5家企業破百億，老品牌在煥新，新品牌在爆發。發力不過八年，君智儼然成了中國最有效、成果最卓著的咨詢企業。
這些舉不勝舉的咨詢成功案例表明，企業持續增長確實是難題，但并非不可解決。其中為增長提供持續動力的最大來源，便是以中國智慧為內核、融合東西之長的君智式中國咨詢。
【中西融合，百億之道】
一個人的成功，離不開自我奮斗，但也要考慮歷史進程，一家企業同樣如此。
在巨頭鼎立的咨詢業，君智的成功，既是因為順應了以品牌入人心的趨勢，更是因為背后有中國智慧賦能企業戰略的支持。
在中國，現代咨詢業是舶來品，是跟著西方咨詢長起來的學生，從方法到體系，從話術到方案制定，一切都源于對西方咨詢亦步亦趨的學習。
即使身為君智的創始人，謝偉山也曾經長期學習西方咨詢。
在創辦君智前，他看遍了西方咨詢業的理論，更是《定位》的中文譯者。在當時，放眼整個中國咨詢行業，衡量咨詢企業先進的標準，就是誰對西方咨詢學得更堅決、更徹底。
如此“洋為中用”，原因只有一個：“我們對他們的知識，整個體系都是頂禮膜拜的。”
但和所有西方思想一樣，以西方智慧為主導的西方咨詢，也有其看不透中國市場和消費者的時候。
比如，以麥肯錫、波士頓和貝恩為代表的咨詢公司，其出發點是通過組織效率或內部運營效益的提升，使得企業獲得競爭優勢。但正如德魯克所言，企業的使命是創造顧客，其成果應當在企業外部，而不在企業內部。
走過了高速增長期、失去了天然顧客紅利之后的中國市場，就更是如此。側重企業管理學的西方咨詢，在提升運營效益上游刃有余，卻始終無法幫助企業解決競爭優勢。
又比如，大多數西方商學院和咨詢公司的工具、方法和模型，都屬于靜態分析，不考慮時代推移。因為很難懂得中國文化中“勢”這個詞的含義，沒有辦法領悟中國國情，從內心深處與中國客戶打交道，因此常把戰略看作計劃，更難理解乘勢而為、因勢而動這類中國人心領神會的玄妙。
以及最關鍵的一點在于，企業咨詢方案的成敗，與人休戚相關。企業最終產出的不僅僅是產品和服務，更是與消費者建立連接的過程，是一場真正的直指人心。
這些難題，疊加上中國經濟快速完成對西方的追趕，中國企業、中國消費者更加文化自信，更具中國特色的大背景之后。純西方咨詢的經，開始變得越來越難念。
作為既接受了西方智慧浸淫，又以中國智慧經歷廣泛實踐的資深從業者，謝偉山對中國咨詢業向何處去的思考，一直都沒停過。
在長期閱讀西方經典之后，他有一個發現：要么是魔鬼，要么是天使，在西方思想中，這有一個非常有趣的二元對立。
因為有問題，所以要從根本上否定過去，因為跑不通，所以所有的東西都要重新思考。這種二元對立式的思維，造就了西方“以后現代否定現代”的思潮，造就了“全面否定重新解構”的哲學，也造就了西方咨詢無所適從的現狀。
但凡事講究平衡、調和、化解的中國人，從來不是這樣看世界的。
在謝偉山看來，西方智慧善于數理、邏輯和精確性，注重對具體事務的追根究底，可以更精準、量化地做事，因此有了發達的科技成就，
但中國智慧，則是一門把握“度”的藝術。那么，“度”究竟是什么？
它是更善變通、辯證，注重全局判斷并捕捉機會，更能在不確定的大環境中找到正確方向的科學。對于這門科學，謝偉山的結論只有一句話：度是恰到好處、因勢利導的轉化。
直到今天，謝偉山都對西方知識與信息高度敏感，在他看來，運營規模化的組織，離不開西方智慧的精密。
但從十多年前，他又開始呼吁中國要形成自己的現代商業智慧，認為在制定戰略，打造品牌這些講究“勢”與“度”的領域，離不開中國智慧的玄妙。符合今天中國企業需求的，中西合璧的新一代戰略咨詢。
在過去的很多年里，中國企業潛心向西方學習，甚至視西方商業理論為金科玉律，反而忽視了對中國智慧的學習、挖掘和應用。這樣的狀況，不僅讓中國咨詢業遲遲走不出自己的路，更耽誤了許多中國企業的成長。
在謝偉山看來，這實在是一個巨大的遺憾。
為了彌補這個遺憾，君智貫通東西方智慧，將西方的定位理論、商戰理論、德魯克管理思想、波特競爭戰略理論，以及東方的《孫子兵法》等智慧有機融合，并創造性地將“人心”融入戰略框架，建立起一套符合中國市場、得到有效驗證的百億戰略體系，包括戰略研究系統、戰略方向系統、戰役戰備系統等，幫助有成為行業龍頭愿景的企業家贏得市場、成就百億。
這不僅君智式中國咨詢的由來，更是它成功的關鍵秘密。
在這套系統里，君智以中國智慧生道，向西方智慧求術，以道御術、以術載道，以中西合璧取得1+1大于2的效果：比單純的西方咨詢更“智慧”，比單純的中國智慧更“科學”。
更有力量的“戰略武器”之外，君智也創新了更有力量的戰斗方式：
眼光向外，在市場上尋找經營學的突破；盯住大勢，用靈動的戰略而非刻板計劃，去尋求“法無定法”的反應；作為“事業伙伴”一起在市場上攜手共進，確保戰略成果發生，用并肩戰斗的咨詢新模式，替代丟下咨詢報告讓企業自己執行的舊模式……
這一系列努力，讓謝偉山得以開始改寫中國咨詢業的遺憾。
飛鶴問鼎行業之巔的背后，就是企業、產業、消費者、以及整個區域經濟的共贏。其中，最顯著的體現就是，整個中國乳業產業鏈的進步，以及中國寶寶不用再擔心外國奶粉卡脖子。
雅迪控股飛躍的背后，則是一個讓中國產業以高質量發展贏在世界市場的例子。在與君智合作之前，雅迪還深陷行業價格亂戰之中，賣不出更高價值，也無法以合理利潤投入研發確保品質繼續提升。君智以“更高端的電動車”助力雅迪聚焦中高端市場，重塑品牌與價值，助力雅迪業績穩步增長，最終成為世界第一兩輪電動車企業，讓整個產業打破低端代步工具的局限煥然新生。
這一系列實踐，都證明，以中國智慧賦能戰略重塑，不但可以讓企業已有基礎得到更大價值的釋放，也能推動企業繼續創新乃至技術攻堅，進而打開增長天花板。
更重要的是，通過直探消費者內心，企業在消費者提供更好產品與服務的同時，也得到了消費者對于品牌的深刻認同，最終實現更堅實的可持續發展。
而謝偉山本人，也從君智的成功中，獲得了更多信心：
“中國企業若能深刻理解西方智慧與中國智慧的核心差異，并看到由此差異所帶給商業領域應用的巨大威力，便能跳脫出原有思維慣性，創造更多商業傳奇。”(摘自《謝偉山：用中國智慧點亮戰略咨詢》，原文發表于《中國企業家》雜志2023年2月刊）
謝偉山對中國文化充滿自信，對中國經濟充滿信心，他不斷擴大君智百億戰略的影響力和應用范圍，讓君智成為中國助力百億企業最多的咨詢機構，則是他對自信的最新表達。
數據顯示，2000年以來，中國營收過百億的民營企業從2家增加到了1100家左右，謝偉山預計，到2030年這一數字會增加到3500家，即平均每年有200多家百億級民營企業誕生。
真正讓謝偉山興奮的是，很多企業破百億，已經只差君智助力的臨門一腳了。“大家已經有很好的基礎，若能以戰略重塑競爭和品牌格局，從同質化競爭中超越出來是大概率。”
但在經歷了許多次“以中國智慧點亮戰略咨詢，以中國咨詢賦能中國企業”的成功案例后，無論是破百億，還是更大的影響力，都不是謝偉山和君智的終極目標。
【請讓中國智慧改寫中國咨詢】
與“MBB”天生不同的君智，給為自己找到了海闊天空的舞臺，也給整個中國咨詢業帶來走獨立之路的可能性。
很多人奇怪的是，作為一個“教老板做事”、“教企業賺錢”的行當，為什么一定要走獨立之路？
這是因為，每一個發達經濟體的崛起，都有著專業服務推動產業經濟的背景。我們看到的每一個外商大品牌背后，都有一群站在背后的咨詢、廣告、法律、公關等專業企業，為其保駕護航、陪伴成長。
改革開放四十多年，中國企業在技術、產品、服務，乃至現代化經營管理上，都取得了不輸于西方企業的業績，但中國的產業經濟，在對專業服務的使用上，卻始終沒能實現自主、保供。
與發達國家相比，我國咨詢業的發展，尤其是咨詢對企業的貢獻率仍然存在巨大差距。以經濟總量而論，西方GDP中約有60%有咨詢業助力，而我國才20%左右。
在過去很長一段時間里，中國企業界、媒體界、學術界，總喜歡講技術和產品填補了國內空白。但實際上，在專業服務上的任何一項發展與突破，同樣是填補著空白。而這些空白的填補，對產業經濟也是同樣重要。
當我們不斷將目光聚焦到中國制造、中國科技如何成就中國式現代化之時，也應該看到這些專業服務的重要。沒有這些專業服務的現代化，中國制造，以及整個產業經濟都很難更上層樓。
君智八年，在成就自己的同時，也為中國咨詢業完成了一項成就：中國咨詢業不用再去追隨誰，也不用再向誰證明，什么才是有效、有用的。
正如西方的后現代，總是嘗試打破過去一樣。過去八年里，眾多中國企業，在中國智慧和西方智慧的選項中，重新獲得了自我選擇的權利。
這些年里，我們已經認識到了從“中國制造”到“中國創造”的重要性。然而這次我們從君智登榜Vault，比肩麥肯錫、貝恩的歷史性突破中意識到，在中國企業的追趕中，作為“企業外腦”、“產業經濟大腦”的咨詢業，竟然也會同步趕上。
站在這個角度上，每一位中國咨詢業的從業者，其實都處在歷史進程中。咨詢業，乃至更多專業服務的自主與自強，是大勢所趨，是中國企業高質量發展的渴求，是更大的時代呼喚：
以中國式現代化咨詢，服務中國式產業經濟的現代化，服務中國式現代化。
——END——
歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。
版權所有，禁止私自轉載！
部分圖片來源于網絡
如涉及侵權，請聯系刪除
責任編輯：
