2、與大客戶的幾個關鍵人建立了較好的關系，日常溝通順暢，有助于業務做大；
3、自費學習并通過了系統集成高級項目經理的考試，有助于帶領團隊更好地完成項目管理的工作。
后面兩點我是第一次向老板說起，聽完他饒有興趣地問：“你與客戶A日常是怎么對接的？”我回答：每月到對方公司拜訪一次，每月我們約周末一起打羽毛球一兩次。老板再問：“高級項目經理考證的通過率是多少，客戶有要求我們帶證上崗嗎？”我回答：全國統計的通過率約10%，公司承接的項目中有七成客戶要求帶證上崗。老板聽完后說：“我知道了，做得不錯。”兩周后，我拿到手的年終獎，比往年多了38000元。
3.獎金發完后溝通，首先表示感謝，然后請求指點
強調一點：大部分公司的年終獎不是固定寫入勞動合同的，老板可以多發也可以少給。年終獎發完后，結果已經固定，我們找老板溝通的目標不是改變結果，而是給老板留個好印象，并爭取下一年的收入更高。我們如果拿到了基本達預期的獎金（我自己是心理預期值的85%以上），宜向老板表示感謝，順便請求指點。我舉2個經歷來說明。
良好的溝通，先表示感謝再請求指點。張三，年度考核優秀，年終獎按規則是基準上浮1-3個月，我給他上浮了頂格3個月工資，他拿到年終獎后，非常高興，馬上找到我說：“感謝公司，感謝老板指導與照顧，過去一年在老板的幫助下取得了一點成績，我會更加努力做好工作來回報公司。我過去一年還有哪些做得不好的地方，請老板多批評指正”。聽完我先感謝他的付出，并就后續工作說了幾點我的意見與建議，張三表示會認真聽取意見，并在工作中逐步改善，本次溝通耗時10分鐘，在愉快中結束。
好的溝通，先表示感謝，再請求指點。
不好的溝通，發泄情緒，追要解釋。李四，來公司六年的老員工，年度考核合格，因為有部分工作沒做好，我按規定給他下浮了半個月工資，因為工資有上浮，所以他到手的年終獎比去年多了300元，實際絕對值是很高的。李四拿到年終獎后，黑著臉找到我，“你怎么給我只增長了300塊，這不是侮辱人嗎？”我解釋了一下原因，有部分工作沒做好，他基本上不認同，并反復強調自己對公司的貢獻。與我說了20分鐘他不滿意，馬上又去約我老板溝通，連續三天每天找老板，老板都很不耐煩了。年后他的工作狀態很不好，一個季度后，他的季度績效我打了需改進，他二季度轉崗去其他部門了。
不好的溝通，發泄情緒，追要解釋。
年終獎不達預期，找老板單獨溝通，要解釋沒問題。一般老板會給出獎金不增加甚至下降的解釋，有時候公司/部門業績不好，會導致年終獎下降，作為公司一員要盡量予以理解。如果老板發現自己算錯了，要相信他會給出合理補償；如果老板指出工作哪里沒做好，多找找自身原因，順驢下坡。但溝通不適合發泄情緒，追要解釋，這樣很難有好的結果。
有一種情況，是年終獎遠遠未達預期，如果感覺這樣的收入待不下去了，可以直接向老板攤牌，提出獎金發太少了，用工作表現與業績說話，擺事實，講道理，提出明確的獎金要求。如果老板想留你，在他能力范圍內會給你一個滿意的答復，如果老板不想留你，那你就自己準備提離職吧。
小結一下，年終獎最好的溝通時機是在獎金確定前3-10天，溝通內容宜簡明扼要地說明自己的成績與潛在價值；發完年終獎了，如果基本達到心理預期，宜向老板表示感謝，順便請求指點。抓住時機，好好溝通，祝大家都能拿到滿意的年終獎。
抓住時機，好好溝通，祝大家都能拿到滿意的年終獎
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