四、確定考核標準
考核標準是指針對每個考核指標，設定明確的評分標準，來對銷售人員的工作表現進行評價。在確定考核標準時，要結合企業的實際情況，根據考核指標的特點和重要性，制定評分標準，評分標準要公正、公開、透明。
五、確定考核獎懲措施
銷售績效考核的目的是激勵銷售人員積極工作，提高業績。因此，在確定考核獎懲措施時，要盡量激勵銷售人員，鼓勵其表現出色。一般而言，獎勵措施可以包括提供額外的獎金、晉升、榮譽等；而懲罰措施可以包括警告、降薪、撤銷職務等。在確定考核獎懲措施時，需要注意到獎懲力度的公正和合理性，不要讓銷售人員感到不公。
當然，企業做績效管理得根據自身的事件情況出發，這也是咨詢公司的價值所在，因為咨詢公司可以幫到企業診斷出問題并找到適合的解決方案。
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