金融顧問走進企業開展綜合金融服務（央廣網發 浙商銀行供圖）
那么，如何將提升影響力、建設基礎客群、培育業務特色競爭力落在實處呢？深入了解浙商銀行“金融顧問”制度，也許可以找到答案。
早在2022年專訪時，陸建強就已針對“金融顧問制度”作出解答。金融顧問定位于企業“金融家庭醫生”、地方政府“金融子弟兵”以及共同富裕背景下的居民“金融理財師”，金融機構的專業人士走進企業開展綜合金融服務。通過金融顧問這個“1”，鏈接起金融顧問背后的不同金融機構、律師、會計師事務所等形成的“N”種合力。
以臨平金融顧問工作室為例，2022年12月30日，臨平金融顧問工作室正式落地杭州市臨平區。在臨平區金融辦的領導下，臨平金融顧問精品工作室持續解決政府、企業、個人的金融需求，助力綜合金融示范區建設，與臨平區經濟社會發展同頻共振，與臨平企業攜手同行。
金融顧問走進企業，為企業發展“問診把脈”（央廣網記者 姜頔 攝）
近日，記者走進位于杭州市臨平區的杭州福斯達深冷裝備股份有限公司和杭州天元寵物用品股份有限公司，零距離解碼浙商銀行企業金融顧問實際情況。
“我們計劃于2022年完成創業板上市時，需要對集團公司整體框架進行梳理調整。浙商銀行杭州分行為我們企業、關聯公司及上下游小微企業提供了一站式綜合金融服務，尤其是金融顧問，為我們量身打造了服務方案，幫助我們解決了境外融資需求，同時為我們的關聯公司提供了流動性支持。”杭州天元寵物用品股份有限公司總經理江靈兵告訴記者。
寵物產品通過小屏幕遠銷海外（央廣網記者 姜頔 攝）
記者了解到，針對企業的供應鏈金融需求，以天元寵物為核心，浙商銀行杭州啟動了供應鏈金融服務。為其下游數百家小微企業提供分銷通等供應鏈金融服務，從而幫助其提高業務效率，降低成本，并為其未來的發展提供更多支持。
省級金牌金融顧問、浙商銀行公司銀行部副總經理沈金方表示，金融顧問要深入了解企業的生產經營情況，為企業發展“問診把脈”。針對企業的痛點，金融顧問給出綜合應對方案，就如同企業的“家庭醫生”，幫助解決各種金融需求。
杭州福斯達深冷裝備股份有限公司車間（央廣網發 浙商銀行供圖）
“在我們與浙商銀行共同走過的幾年里，我感受最深的就是他們是真的把‘客戶第一’的原則落在實處的，為企業提供綜合金融服務解決方案，陪伴企業全周期成長。”杭州福斯達深冷裝備股份有限公司相關負責人動情地說：“金融顧問多次調研，了解我們的運營、資產、資金需求等，為企業提供了全方位、多層次的金融服務支持。尤其是在福斯達深冷裝備股份有限公司成功上市的關鍵時刻，可以說浙商銀行見證了企業的成長和發展。”
沈金方告訴記者，金融顧問團隊是一個公益性的組織，主要要做好融智、融資、融服務三件事。“尤其是融服務，這不是一家銀行為企業服務，而是意味著有一整個團隊為企業提供金融相關服務。比如在臨平綜合金融服務示范區，我們專門組織了一個80人的金融顧問團，各行各業的專家共同為企業提供全生命周期的服務，旨在打造金融與企業之間的一種良性生態。”
據了解，浙商銀行金融顧問團隊深入接觸并全面摸排福斯達和天元寵物的經營痛點和需求，分別通過浙商銀行特色產品票據池，幫助企業盤活市場流通性不高的存量銀行承兌匯票，以及國際業務亮點產品浙商交易保，幫助企業鎖定結售匯收益。2022年，累計為福斯達節約財務費用200萬元左右，累計為天元寵物創造近50萬元收益。
據了解，2023年浙江省委省政府提出“大走訪、大調研、大服務、大解題”部署，浙商銀行在第一時間開展了大走訪、大調研精準對標、精準施策。陸建強分享著到各省市區相關機構進行調研的成果與感受：“走進政府，更明晰我們的職位、擔當、站位，要做地方政府的金融子弟兵，擔起為各級黨委政府出謀劃策的責任。走進企業，才能真正感受到金融綜合服務的重要性。走出去看到的都是方法。我們要了解到不同主體的不同需求，真正做到以客戶為中心。”
行走在車間廠區，記者感受到的是浙商銀行金融顧問團隊與企業的親密無間，是一種同擔風雨、攜手共進的信任。浙商銀行圍繞浙江省委省政府中心工作，確立并實施“深耕浙江”首要戰略。真正做到深耕浙江、輻射全國，并非易事。浙商銀行如何打造浙江、浙商、浙江人的銀行，力爭為浙江省經濟社會發展作出更大貢獻，央廣網將持續關注報道。
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